Работа торгового представителя - одна из самых сложных - она ​​требует разностороннего набора навыков, включая глубокие знания предметной области, эмоциональный интеллект, высокий IQ. С развитием технологий можно подумать, что инструменты созданы, чтобы помочь торговым представителям. К сожалению, технологии не облегчают продажи . Вместо того, чтобы использовать новые технологии для торговых представителей, они превратились в отвлекающий фактор. Новое исследование показало, что..

Машинное обучение оказалось очень эффективным инструментом для анализа данных. Большинству малого бизнеса и розничных продавцов не хватает анализа данных, который мог бы оказать огромное влияние на их продажи. В предыдущем посте мы говорили о проблемах цепочки поставок и о том, как машинное обучение может помочь классифицировать данные, предоставляя ключевую информацию для решения проблемы цепочки поставок и изменения бизнеса. Тенденции всегда меняются вместе с технологиями, и..

В Части I этой серии мы обсудили, как машинное обучение может помочь определить новые перспективы продаж. В этой части мы рассмотрим, как алгоритмы машинного обучения могут помочь в построении персонализированных процессов продаж. Процесс продаж - это систематический подход, включающий серию шагов, которые позволяют продавцам заключать больше сделок, увеличивать маржу и делать больше продаж через рефералов [ NASP ]. Вместо того чтобы иметь фиксированный процесс продаж, лучшие..