Я готовлю предложение для крупной транснациональной компании по нашему лицензионному решению. Проблема в том, что я никогда раньше не собирал что-то настолько большое, поэтому я не знаю, что приемлемо. Игнорирование хостинга или поддержки (или даже функциональности приложения) на данный момент и просто концентрация лицензии - как вы думаете, более привычно делать это для каждого пользователя - и если да, то будет ли компания возражать, когда цены колеблются по мере увеличения числа пользователей? прийти на борт? Или нормальнее делать бэнды пользователей: 1-1000, 1000-5000, 5000-10000, 10000-25000, 25000-50000, 50000-100к, 100к+ (наверное максимальное использование). Кто-нибудь знает хорошие ссылки о таких вещах? Приобрел ли кто-нибудь здесь сложное многоязычное веб-приложение для 30 000 пользователей и сколько это приемлемо?
Как оценить корпоративное веб-приложение?
Ответы (2)
При крупных сделках обычно предоставляется скидка на каждую единицу того, что вы продаете, чтобы вы могли масштабироваться с их объемом. Вероятно, имеет смысл иметь базовую цену плюс лицензию на пользователя, которая масштабируется по мере их использования. Еще одно эмпирическое правило заключается в том, что когда у вас есть крупная покупка, чтобы получить одобрение, ваш цикл продаж будет довольно длинным, поэтому разумно устанавливать цену с учетом этого. Это довольно хорошая статья Джоэла Спольски:
http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html
Если вы никогда не посещали курсы экономики, то это очень поможет.
Я полагаю, это будет зависеть от вашей ситуации, это лицензионное решение уже готово или оно будет создано специально для этой компании. Если это первое, я бы предложил взять за основу предыдущие предложения. Если это будет разработано, это будет зависеть от того, как вы хотите окупить свои деньги для его разработки. За какой период времени вы хотите окупить свои затраты и т. д. Я бы сказал, что группы пользователей, вероятно, являются наиболее распространенным решением, поскольку люди, вероятно, не хотят повторно лицензировать для каждого отдельного пользователя.
