Первые шаги: начало работы в качестве фрилансера
Инсайты и советы действующих предпринимателей
Вы когда-нибудь задумывались о выборе, когда вы работаете, где вы работаете и как вы работаете? Вам интересно, каково быть фрилансером, и вы хотите узнать больше о том, с чего начать? Women Who Code DC опросили несколько нынешних женщин-предпринимателей: Еву Фриман, Эрин Аптон-Кулсич, Эван Тейлор и Бекку Гудман об их опыте работы в качестве фрилансеров.
Есть много способов начать заниматься фрилансом. Для Бекки и Эвана фриланс возник естественным образом в результате просьб друзей и знакомых. Бекка начала свою карьеру фрилансера шесть лет назад, когда у одного из боссов был побочный бизнес, и он потерял своего внутреннего разработчика. «В конце концов он передал это мне, и я продолжала работать над этим», - объясняет она. Точно так же Эван стал заниматься фрилансом через запросы, поступающие из ее сети: «Я начал, когда многие люди в моей сети начали просить меня совета по тем же самым темам в сфере, над которой я уже работал».
Также можно активно искать возможности фрилансера, как это сделала Ева Фриман в начале.
Я использовал такие сайты, как« rent-acoder и elance (теперь upwork ), чтобы найти работу. Я не рекомендую их (по крайней мере, по моему прошлому опыту), потому что часто ставки намного ниже, чем они должны быть. Одно место, которое я действительно рекомендую, - это airpair.com - у меня был очень хороший опыт работы с краткосрочными клиентами (1–4 часа) по хорошим ценам ». - Канун
Ева также отмечает, что если вы в настоящее время работаете на полную ставку, важно, чтобы ваш работодатель мог заниматься фрилансом. Некоторые работодатели могут заключать соглашения об отказе от конкуренции, что затрудняет работу на фрилансе без каких-либо последствий.
Эрин начала постепенно: «Я дала пару концертов в течение года, пока у меня была скучная офисная работа. Затем я перешел на подработку в той же отрасли и за год расширил свою клиентскую базу. В конце концов, я уволился с этой работы и стал внештатным сотрудником на полную ставку - и подписал на этого работодателя, работающего неполный рабочий день, в качестве моего крупнейшего клиента (подумайте о том, чтобы поговорить об этом со своим начальником, если он открыт для этого, и вы чувствуете себя незаменимым). К тому времени у меня было портфолио и солидный список клиентов. У меня также было достаточно средств на моем сберегательном счете, чтобы я мог продержаться на качественных, высокооплачиваемых концертах вместо того, чтобы отчаянно хвататься за все, что попадалось мне на пути, только для оплаты счетов ».
Переход от штатного наемного сотрудника к штатному фрилансеру может занять некоторое время, поскольку все административные аспекты работы сейчас - это ваша ответственность. Какие соображения важны при переключении?
«Нет HR… Вы являетесь генеральным директором, финансовым директором, директором по маркетингу, директором по маркетингу и главным операционным директором, если у вас нет ресурсов для передачи отдельных элементов или функций отдела на аутсорсинг вместе. Это поможет вам развить новое понимание и четкую оценку всех «посредников [или посредниц]» в процессах отдела ». - Эван
Бекка и Эрин подчеркивают, что здравоохранение является важным финансовым фактором при переходе. «Я бы определенно посмотрел на здравоохранение и создание ООО», - говорит Бекка. Точно так же Эрин предлагает включить стоимость медицинского обслуживания в вашу ставку фрилансера.
«Не стесняйтесь говорить клиентам, что ваша почасовая ставка (как минимум) в два раза больше, чем вы зарабатываете на работе в офисе. Это то, что вам нужно взимать, чтобы оплачивать счета как фрилансеру - не меньше »- Эрин.
«Вы не будете жить светской жизнью только потому, что удвоили свой рейтинг», - объясняет Эрин. «Необходимо учитывать множество часов, за которые не выставляется счет - простои между выступлениями, выставлением счетов, написанием предложений / звонками / электронными письмами новым клиентам до того, как вас наняли, и т. Д. И вы не получаете зарплату, когда берете отпуск или больничные. Работодатели в любом случае ожидают, что почасовые ставки фрилансеров будут намного выше, чем те, которые они платят своим наемным работникам. Несколько низкооплачиваемых работ по дополнению портфолио - это нормально, когда вы только начинаете, но не делайте этого привычкой ".
Помимо здравоохранения, стоит подумать о создании бизнес-структуры, например DBA (Doing Business As), LLC (Limited Liability Corporation) или корпорации (если вы считаете, что вам нужно будет нанять других сотрудников). В некоторых случаях предприятиям может потребоваться страхование профессиональной ответственности. «Некоторые более крупные корпоративные клиенты попросили меня оформить страхование профессиональной ответственности (которое обошлось мне примерно в 75 долларов в месяц). Я не покупал его, пока не попросил клиент. Если вы не зарабатываете более 10 тысяч долларов на одном концерте или если ваши потенциальные ошибки могут стоить клиенту много времени и денег, я бы не стал беспокоиться о юридических вопросах в течение первых нескольких месяцев, когда вы только начинаете. Сосредоточьтесь на маркетинге и исключении каждого концерта », - объяснила Эрин.
Еще одно требование индивидуальной работы - это налоги. Как фрилансеры, вы должны подавать налоги ежеквартально, поскольку у вас нет работодателя, который подает налоги от вашего имени и вычитает их из вашей ежемесячной зарплаты.
«Если вы этого не сделаете, вы можете обжечься в конце года». - Бекка, о сдаче квартальных налогов.
В некоторых случаях для этого стоит нанять бухгалтера, как это делает Эрин. «Наймите бухгалтера ... в целом налоги немного выше, потому что вы должны платить за то, что работодатель обычно платит от вашего имени, - но эти и другие расходы подлежат вычету (я не уверен, как все это работает - поэтому я нанимаю бухгалтера. кто стоит каждого пенни) ». Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами бухгалтера или хотите подавать собственные квартальные налоги, Эрин уверяет нас, что это легко. «Не бойтесь их. Вы не делаете полный возврат, вы просто отправляете небольшой купон вместе с вашими чеками ».
Приняв решение начать карьеру фрилансера и разобравшись с административными деталями, мы спросили наших предпринимателей, как начать маркетинг в качестве фрилансера. Молва была очевидным началом. «Начните с молвы (это бесплатно)», - предлагает Эван. «Затем, как только вы сможете точно и лаконично объяснить, что вы делаете, почему вы лучше, чем кто-либо другой, и что вы можете сделать, если вас возьмут на работу; Вы можете взять свое шоу в дорогу ». Встречи, сетевые мероприятия и небольшие интимные мероприятия в сообществе вашего целевого рынка служат отличной отправной точкой для повышения осведомленности о ваших услугах и специальностях.
Для Евы это сработало особенно хорошо.
«У меня есть своего рода нишевый опыт работы с Neo4j, люди видели мой вклад, уроки и выступления. Я скажу, что посещение встреч, организация встреч, выступления с докладами и работа с открытым исходным кодом творили чудеса для моей карьеры в целом, а также для моего внештатного маркетинга ». - Канун
Другой вариант маркетинга - социальные сети. Facebook и Linkedin - отличные платформы для поиска потенциальных клиентов. «Facebook мне тоже подходит; как с рекламой в Facebook, так и в различных группах Facebook », - поясняет Бекка. «Я рекламировал свои услуги и в одном случае предлагал бесплатную работу победителю лотереи, а затем получил оттуда больше бизнеса».
Эрин также согласна с тем, что Facebook - ценное место для привлечения клиентов.
«Сообщите всем и их сестрам, что вас можно нанять - сейчас не время стесняться! После того, как я объявил о своем переходе на фриланс на Facebook, я сразу получил несколько концертов от давно потерянных друзей, которым я никогда не ожидал, что мне понадобятся мои услуги ». - Эрин
Точно так же Linkedin может связывать фрилансеров с рекрутерами, которые знают о возможностях. В Linkedin Эрин рекомендует изменить заголовок, включив в него слово «фрилансер» и другие ключевые слова, по которым люди будут вас искать. Чем конкретнее, тем лучше. Например, переключение вашего заголовка с «Внештатный автор предложений» на «Внештатный автор предложений для государственных подрядчиков США» привлечет к вам больше внимания со стороны клиентов, которых вы надеетесь привлечь. «Подружитесь с незнакомцами в LinkedIn, которые будут нанимать вас - рекрутеры, агентства, другие фрилансеры с клиентами, которым понадобятся ваши услуги ... первое выступление Ruby on Rails, которое я получил, было проведено внештатным веб-дизайнером через LinkedIn, что заставило меня понять, что мне нужно больше дружить - дизайнеры-фрилансеры, которым нравится иметь в своем списке несколько разработчиков », - говорит Эрин.
Начало работы во фрилансе может показаться пугающим, но, как показали Ева, Эван, Эрин и Бекка, это не невозможно. Следите за второй частью этой серии из двух частей, где мы обсуждаем управление отношениями с клиентами, дополнительные ресурсы для фрилансеров и другие аспекты фриланса.
Об интервьюируемых
Ева Фриман в настоящее время является техническим директором по новым технологиям в компании Information Analysis Incorporated в Фэрфаксе, штат Вирджиния. Она занималась разнообразными внештатными работами, от найма кодировщика (с тех пор, как она изменилась на vworker, а затем была поглощена freelancer.com), до переводов с испанского на английский. В настоящее время она в основном занимается консультированием по технологиям баз данных (в первую очередь Neo4j) и golang.
Эван Тейлор - технически подкованный коммуникатор и защитник интересов заинтересованных сторон, склонный к обслуживанию, рассказыванию историй, образованию и расширению экономических возможностей. Она мыслит как творческий человек, реализует как менеджер проекта и измеряет как специалист по данным. Эван стремится к обеспечению равенства в предпринимательстве и образовании, невзирая на культурные, социально-экономические и расовые различия. Она посвятила себя обучению на протяжении всей жизни, пониманию технических вопросов и страстно увлечена целеустремленным предпринимательством и построением устойчивых сообществ.
Эрин имеет степень магистра творческого письма и начала создавать простые веб-сайты в 2011 году. В течение последних трех лет она работала фрилансером в качестве писателя / редактора / интерфейсного разработчика, но сама выучила Ruby on Rails и в настоящее время работает как внештатный разработчик Ruby on Rails.
Бекка - ИТ-специалист / инженер по программному обеспечению, работающая в компании Fish and Wildlife Service. Бекка имеет более чем 10-летний опыт работы в веб-разработке и разработке программного обеспечения. Бекка любит быть занятой, и у нее довольно активный внештатный бизнес (второй полный рабочий день). У Бекки совсем недавно родилась дочь (4 месяца), которая присоединилась к ее меховому брату (мопсу) в семье. В несуществующее свободное время она бегает марафоны и доставляет неприятности мужу.
Дополнительные ресурсы
Кредит: Фотография баннера Kaboompics.com
